吉德和牛二牵马上了大街，先到大塔附近热闹处遛达了一下，全是半生不熟的小日本的叫卖洋布声。
“嗬，够热闹的。”吉德看着说：“松木二郎够能发动的，哪弄来的，这老些人，老婆孩子全上了啊！”
“我说吧，你还不信？”牛二说：“你再看看咱那些商铺前，冷清的，可以摞雀了？”
“二叔，你也来逛逛热闹？”赶巧吉德碰上二掌柜，“这都瞅见了，俺正要找你呢。”
“坐不住啊，俺这不也是探窝子来了嘛！”二掌柜牵着马，愁怅地说：“咋个整法呢，这不捣乱吗？”
牛二笑着对二掌柜说：“二掌柜愁啥愁啊，车到山前必有路。”二掌柜接茬的问：“船到桥头自然直。看那样儿，你俩有主意了？说说看！”吉德笑说：“啥都瞒不过你二诸葛啊！主意是有一个，咱们到俺大舅那商量商量。想念经，还得请出大佛来呀！”二掌柜说：“嗯，这回松木二郎下的笊篱不浅啊，是抱团取暖啊！俺才碰见松木二郎和杉木，还有那个叫山田的，攀谈了几句。这几个小子，盛气凌人，实在张狂，大有背水一战的架势啊！娘的，松木二郎还叫号，没把俺鼻子气歪喽！说啥，中国老百姓大大的好，多多捧场，多给我们日本人长脸啊！小六子大大的坏了，学生也大大的坏了，我就是要叫中国老百姓尝到甜头。东洋布质高价廉，又好看又好穿，你们那布单调粗糙能比得上吗？二掌柜，要不你们也降价看看，咱们一比高低，决个雌雄？黑龙镇市场你们早该让给我们日本人了，你们斗不过我们，甘拜小风吧！我要叫你们的铺子通通关门养耗子。俺也顶了他几句，说，你短腿狗头上长犄角——尽出羊（洋）相！你个个儿拉个个儿肉，剩下狗下水，臭气熏天！你鸭子上架——也就逞一时之能！好戏刚开锣，你唱罢来俺登场，压轴戏在后头呢？俺叫你松木哭娘找不到娘，你娘在日本国早走道（改嫁）了！哈哈，这松木二郎损犊子叫俺这浑哩胡哨地骂得找不着北了，哪呢哪呢的直愣眼儿？”吉德和牛二都说骂得好骂得好。“关骂不行啊，那也就是嘴皮子上出出气，隔门帘子嘬嘬嘴儿，顶屁用啊？这回可要动真格的了，咱得出血了。要不在国人面前，咱们商人可就没面子了？”吉德说：“松木二郎也就是闹肚子，穿一赶儿稀屎，来的挺猛。咱们给他下剂猛药，让他放不出屁，干打嗝，大便干燥！俺想一步一步的降价，最后一杆子降到底，掐死松木二郎。”二掌柜赞成地说：“死逼无奈，只有降价这一条路可走了。面打箩里转，让百姓得点儿卖惠，咱们商家眼前是吃些亏，取得的可是民心啊！有的小户可能倾家荡产，商会的救急金，可拿出来补偿一些嘛！商会再和官府协商一下，减免些税，叫商会出头，联络联络大伙儿，一下子把松木二郎拉的****碓回去。就适令节气这批货，亏能亏多少，咬咬牙就过去了？佛家讲先给后得。咱先舍个猪肘子，将来就得一口大肥猪。”吉德说：“二叔，穿衣戴帽，说话走道儿，咱爷俩挑的蛋都是双黄的，不谋而合啊！咱和大舅说去。”
来到商会，石狮子前已聚了不老少布行的掌柜们，各个愁眉不展的，窃窃私议着啥，看吉德他们来了，像有了主心骨，都围了上来，眢眼盻(xi)眉的朝着吉德睇(di)视，咋整啊？吉德嗤溜一声，又嗤眼儿一笑，“都瞅俺干啥呀你们？各位爷们哥们，都别像死了娘似的，不就一个板凳坎儿吗，只要咱都肯卷起这裤角子，这小河沟就蹚过去了。大家伙进屋，咱找会长商量商量，让会长拿个章程。”大伙儿一听，“走吧！”
殷明喜在议事厅接见了大伙。二掌柜首先把小日本降价的这股风潮分析了一下，又把德增盛的想法说了。室内一片寂静。古董架上的青龙、白虎、硃雀、玄武古代四大兽也知趣的静静地等待。老转轴子把木斗克在椅子腿上一磕，扫了二掌柜一眼，梗梗肉脖子，盯着吉德说：“呀呀，这是横垅地捞磙子，一步一个坎儿呀！要说嘛，这降价也是做买卖的常理，可这旺季旺销的货，降价不是顶火盆找凉快吗？德增盛呢，不是布行，属杂货行。可杂货行卖的布比俺布行销量还大，这降价赔的肯定比俺多。可是德增盛，一个杂货行，还肩挑布行、米行，可以堤内损失堤外补。俺布行，干得撸，卖一尺少一尺，亏一尺就亏了，没场补去呀？压在那吧，钱压死了，跟腚是钱庄的利钱，两头一堵，大鼻子小鼻子一堆抓挠，还不黄摊啊？这降价，割肉带血，也是要命！”源恒生小老头掌柜的掏出洋火要点烟袋，二掌柜扔过去马头牌火柴，“你那鹿夫人是日货，用这个，营口货！”小老头回手把马头牌火柴扔给二掌柜，“我不抽了，老咳嗽，吃口太古糖，这可是国货。”小老头含上糖，长脸儿一抹说：“我那货从宽城子（长春）捣腾来的，不便宜。降就降吧，压也是压着，卖俩儿个是俩儿个。要搁一年，虫咬鼠嗑，受潮变霉的，还不如趁早出手。我是想说这季税，是不往后拖一拖，再减点儿，咱不也就少亏点儿了吗？”小抠说：“是啊殷会长？上火！俺那小铺，小本生意，啥布都是一季倒一季的，俺就指望这点儿布了。这要跟大卖家降，亏了就亏到底了，拿啥缓气呀？不降吧，那布就是布了，上哪换钱去呀？俺恨这小日本鳖犊子，可咱们商会也不能眼看着俺找歪脖树杈吧？”小转轴子说：“你要找歪脖儿树啊，那还不容易，俺给你找个一下子能吊死的。”小抠碓下小转轴子，“吊死，俺也要拉松木二郎垫背，不能便宜这东洋狗？俺宁可置气置死，也愿叫松木二郎那色样儿的气死！往死了喀哧，让他狗牛子抽抽嘴里当哨儿吹！”小转轴子吔吔的斜睨着小抠，“说一尺，玄一丈，小壳郎你还喘上了呢？”
这七嘴八舌，大伙呛咕了一阵子，一条是肯定的。抽筋扒骨，降价！殷明喜看是火候了，站了起来，说：“众位，逼上梁山啊！咱黑龙城是四四方方的。中心是个塔，圆心儿。做人要方正，处事儿要圆滑灵活。白圭，一代宗师，咱买卖人的祖师爷。他经商有八字秘诀。哪八个字呢？‘人弃我取，有取有与。’还有四字箴言，就是，‘智、勇、仁、强。’俺不是夸赞德增盛大东家俺的大外甥吉德。他就像一根不起眼儿的乌拉草，被人误解，被人中伤，被人诽谤，被人践踏，被人挤兑，被人碾压，被人棒槌，他都顽强而又倔犟的经受住寒霜酷暑的风吹雨打。不嫌臭，不嫌脏，不嫌旮旯犄角的龌龊，包裹着人们的脚，送去了温暖，保护脚不受到严寒冰雪的伤害。吉德就像一根儿乌拉草扑拉了一撮到一大片，温暖别人的同时奉献了个个儿，也回报了个个儿。吉德的乌拉草精神，就是不管外界环境多么恶劣，我活我的，不损人才利己。我要活好，还要活出个人样儿来！掌声就不要了，啊！他就穿俺老姐给他做的一身皮光身来到咱们的黑龙镇。不是俺这当大舅的心狠，俺想帮他。他呢，不靠大树好乘凉。寒号鸟，懒吗？不懒！咋养成得过且过的毛病的呢？就是有别的鸟的鸟巢可居，才养成了得过且过的惰性。吉德完全可当个寒号鸟，躺在俺这安乐窝里当个纨绔子弟，玩鸟瞎逛。吉德这个寒号鸟咋个个儿垒的巢，咋发的家？就是不等不靠不兿殖墒常勤奋好学，谨记了白圭老先生的八字秘诀，灵活运用了四字箴言，空手套白狼，白手起家。从老鱼鹰那的渔民们手里赊来卖不出的鱼，倒腾到缺鱼见不到鱼的深山老林，以皮换鱼，以山货换鱼，再折腾到城里，再换回山里急需的家常日用品，再换回皮货山货，再倒腾到城里。大冬天的，周而复始，不容易啊！按承诺比高出市场的价还上了渔民的鱼钱，使渔民冬天不再捧着金饭碗要饭，解救了渔民的疾苦，个个儿兜儿也鼓了起来。这就是智，靠脑子灵活。勇，敢闯才会赢。这是智的行为。可不是胡造啊！仁呢，价钱合理，买卖公平。看开些，钱是身外之物。生带不来，死带不去，该施舍就施舍，钱不是一个人花的。强，怀德诚信才会强。在面临困境，咱得舍得。不有句俗话嘛，‘舍不了孩子套不住狼！’这听了，是有点儿残忍。可有它的哲理在里面，深刻呀同仁们！司马迁史记里有个乌氏倮卖羊的故事。说啊，西北那溜子有个乌氏的地方，有个叫倮的牧民，家有几十头羊。他看当地国王那羊啊漫山遍野，站山上远远望去，就跟棉花地棉花一样多。他羡慕啊，这个眼馋！咋办呢？他决定卖掉他所有的羊，换回了锦缎，就送给了那个国王。国王高兴，有来无往非礼也！我国王也不能白要你的东西啊，你要啥吧，金银财宝，随便！这个倮呀，啥也没要，要羊。他可不傻，花活钱不花死钱。钱再多，花一个少一个。羊呢，不越繁殖越多嘛！国王一拍桌子大笑，这傻玩意儿倒孝敬，这羊给你两山的。打这以后，羊身上挂钱串子，倮靠脑子灵活又敢舍得发了大财。咱们商人，有买就有卖，有赔就有赚，赔赚不在一笔买卖。好了，你去逛瓦子，逮个好的，不想撒手了。俺得够那本，舍不得了，焐那儿了。可人家姐儿也是要靠自身挣钱的呀！你想够本，不舍出，我挤出你个大熊来！哈哈，说笑了。咱们面临的是小日本气势汹汹的挑衅，咱能焐着守本不出血吗？熟视无睹反手就擒吗？咱们的市场，咱们背后还有那么多指着咱们把货卖出去吃饭的人哪！咱们的货卡在柜台上，卖不出，那些织布工厂就要倒闭。种棉花的、养桑蚕的，就得饿肚皮。咱们民族的纺织业就要受到毁灭性的重创。咱们的商业也将成为洋货的天堂！眼前咱是看着亏了，小日本那么作他不知道，他血本夺的是咱们的市场，也是想夺咱们的民心。小日本想拿惟利是图小瞧咱们，咱们要夺市场也夺民心。不能叫百姓看咱们心寒啊！俺赞同德增盛商号的议案。从今天起逐步降价。降到小日本尿裤子！抵制日货，咱们大伙同舟共济，携起手来，共渡难关！至于税嘛，俺理解大家的心情，不交怕是不行。俺找官府协商，看能不延缓，能免些更好，争取吧！对小商小铺，因降价而倒至亏本要关门的，商会视情况，启动救急金，给予扶持。实在揭不开锅了，咱大伙能瞅着吗？”