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86.第86章 :谈判

“这个不急,如果程掌柜决心卖墨汁,不妨先去烧制瓷器的地方定制一批装墨汁的瓶子吧!大小和外观,我相信程掌柜比我更有打算,我一个小丫头就不多说了,等事情都一一准备好了,过几天我再过来动手制作,这些日子还请程掌柜将我所说的物件和人手都准备好。”

看着程掌柜听到‘人手’时,眼中冒出的精光,张沁儿抿嘴笑了,她可不会怕这点,前世工厂的流水线便是她如今要学习的!再者重要配方还是要她亲自动手才行!

所以也不怕别人看了去,再者制作墨汁可是重活,没有劳动力,她一个人根本弄不出来。

事情谈的差不多了,郑成凯就出面为沁儿争取权益了:“程掌柜,既然我妹妹已经想出法子替你解决那批墨锭,那么你先前答应我的,可要兑现了吧!”

他所说的,便是先前程掌柜答应的一百两好处费!

听到这里,张沁儿也眼睛亮了起来,她费尽心思研制出墨汁来,为的不就是这一百两银子吗!

程掌柜微微一愣,随即又说:“话不能这么说,虽然沁儿姑娘拿出了墨汁,但是真正大批量还没有开始制作,销路好不好还两说,再者墨汁的配方我也不知道……不过我也是一个守信的人,先给五十两吧!”

看见郑成凯明显的不悦,程掌柜本来想拖延的话顿时吞进喉咙,决定先给五十两,省的得罪了郑成凯,日后给他使出些什么绊子,可就划不来了!

郑成凯笑眯眯的说:“那好,我就做过见证人吧!等我妹妹替程掌柜制作出一批墨汁之后,剩下的五十两便当场付清!”

郑成凯一口一个‘我妹妹’为的就是逼程掌柜做出正确的选择,而张沁儿看着郑成凯这般维护自己,心中不感动那是假的!

郑成凯想了想,又说:“如果程掌柜真担心墨汁销路和销量问题,不如将这批墨锭全部卖给我,我来做墨汁的生意如何!”

看着程掌柜听到这话,果然脸色微变,郑成凯继续说:“墨锭的价钱,你就按照当初进价给我,这是先前说好的,如果程掌柜同意,我们就交易吧。”

先前程掌柜为了脱手这批墨锭,的确是和郑成凯说了进价,还说如果郑成凯有法子,他还愿意在进价的基础上优惠一些,只求脱手,谁知道这会儿张沁儿弄出一个墨汁配方来,正是他赏墨轩大展身手的时候,郑成凯提出以进价收购他的墨锭,并且把墨汁的生意也全部接盘过去,一听这话,一口老血就险些吐了出来。

不过程掌柜也终于醒悟过来了,想要做墨汁生意,给张沁儿的那一百两银子就必须越快给越好!

于是他赶紧做了一个决定,笑着对郑成凯说:“郑小少爷就说笑了,我向来是说话算话的,既然先前答应给一百两银子,就不会分为两次给!”

说罢,就吩咐身边的伙计去帐房那里支取一百两银子过来,然后才笑眯眯的说:“至于墨锭……既然沁儿姑娘已经有了解决的法子,接下来就不用劳烦郑小少爷操劳了,再者我听闻郑大人似乎不太满意郑小少爷从事商业上的事情吧?”

这最后一句就是试探,也是让郑成凯打消接收墨汁的主意,只不过郑成凯却浑然不在意,一双粲然的眸子盯着程掌柜,轻描淡写的说:“我爹是怕我扯着他的虎皮蒙骗人罢了,我若是正正经经做墨汁生意,他只怕高兴还来不及呢,再说我爹是吏,又不是科举出身,不在意从商不从商的。”

程掌柜一听,脸上的神情再也忍不住了,心里一咯噔,几乎是哀求般说:“郑小少爷,算我错了,你就大人不计小人过吧!”

恰好这时伙计已经从帐房拿了一百两银子过来,十个银锭拿托盘装着,远远看去,很有看头。

银子一出场,张沁儿的目光就全部落在那白花花的银子上,恨不得赶紧摸一摸可爱的银子,郑成凯在一旁看见张沁儿这幅模样,顿时觉得自己是白替她操心了!

看在张沁儿的心思全部被银子吸引,而自己做墨汁生意也不过临时起意,所以就罢了,看着一旁的程掌柜忙将银子递给张沁儿,抿了抿嘴,没有再说什么。

张沁儿如愿的摸到可爱的银子,这还是她第一次摸到这个时代的银子,先前她采到的灵芝换到不少钱,但是也因为张志礼一回来就交给连氏,所以竟然没有让她看到过一眼。

这个时候的银子质地和前世银饰是不同的,元宝的形状很是好看,没一锭银子都是十两,一百两便是十锭。

抚摸了一下,张沁儿才压抑住心中的喜悦,说:“能不能换成九十两的银票和十两的散银子?”

只要郑成凯不要硬抢走墨汁生意,提什么要求程掌柜估计都会答应,听到张沁儿这么说,他赶紧吩咐伙计按照张沁儿的要求去重新准备。

待白花花的银子离开视线,张沁儿的头脑才重新清醒,她并非是不支持郑成凯做墨汁生意,而是她自己不打算太显眼了,和赏墨轩合作,人家只会猜测是哪位制墨师弄出来的,再者赏墨轩从事文房四宝这么多年,门路都有,推出新产品,顾客也容易接受和相信,若是郑成凯自己去做,除了借郑伯景的虎皮,让商家们给个面子,寻常百姓买不买账还不好说。

所以思来想去,郑成凯又不差这门来钱的路子,何必把自己也牵扯进去,所以郑成凯说那些话时,她才在一旁装作没有听到,既不反对,也不支持,反正她相信程掌柜是不会轻易把墨汁生意让出去的。

伙计再次进来时,已经按照张沁儿的要求准备好了,张沁儿点了点数,九十两银票,八两银子,两贯铜钱,安排的很合她心意。

又和程掌柜约好过几天在过来制作墨汁出来,就和郑成凯出了赏墨轩的门了。

“看你那财迷样!要不是我,你这钱能拿的这么顺利吗?”郑成凯看着她那小财迷样,心中不屑,嘴角却扯出一抹弧度,让他想起自己第一次利用老爹的身份捞钱时的样子。

“没有我自己弄出墨汁来,有了你,这钱也拿不到!”张沁儿很不客气的回敬了一句,不过心中还是有些惶惶,怕郑成凯计较先前自己没有挺他单独做墨汁生意的事情,想了想,就开口问着:“你是真的想做墨汁生意吗?其实我觉得……”

“哎呦!你还真信了啊?可真是黄毛丫头好骗的很,我要不是这么说,那程掌柜能给钱给的这么痛快吗?”郑成凯一副你真好骗的神情,看着张沁儿,他身量比张沁儿高一大截,这么看去,就如同居高临下的鄙视。

张沁儿顿时无语,亏她先前心里还有些不好意思呢,没想到这人压根就没有当真,不过也不由得庆幸当初在谈判时,没有出口挺郑成凯,否则郑成凯以为她想单独做,没准就当真了。

没好气的白了他一眼,又说:“托你的福,今天赚到一些银子,我请你客吧!”

一句请客到让郑成凯诧异的看着张沁儿,啧啧有声:“难得啊!你这个一毛不拔的小气鬼居然也想到请我客了!你就不怕我一下子就把你那一百两都花了?要知道一百两对于你来说,是不少钱,对于我来说,一天花掉一百多两可不是难事。”

“算了!你这人就是狗嘴里吐不出象牙来!人家好心请你客,还挑剔这、嫌弃那的!”张沁儿气鼓鼓的说,也是她心里觉得之前自己没少白吃白拿郑成凯的,所以这会儿才想补偿一些,谁知道她有心,人家还不在意呢!

“你先前不是说今天要急着回去的吗?请我吃饭你哪里有时间?难道想请我吃路边的包子?我看起来是个缺包子的人吗?”郑成凯先是白了她一眼,然后才故作大方的说:“下回你要是赚到更多的钱,又有时间再请我吧,不过……竟然墨汁的配方在你手里,下次过来给程掌柜制作墨汁的时候,可别做傻事了!”

这里的傻事自然是指免费替程掌柜制作墨汁,张沁儿心中微动,心想这郑成凯还真是时刻为自己着想,只是现在也不好再矫情问他为什么对她这么好了,只说:“我知道了,刚才还在想要多少银子好呢!”

郑成凯似乎对这个话题很感兴趣,就帮着出主意起来:“要不,再要一百两?”

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