张振岳最担心的情况没有出现，心里顿时一阵轻松：“那好，既然大家这么给面子，都认可我们三兄弟，那么接下来我也有什么说什么，绝不藏私。”

“小岳，你说，俺们都听着”朴实的赵大婶又一次开声避免冷场，与之相对应的是萧严和宋小鲁，他们和在座的叔叔婶婶们一样，压根不知道自己的大哥要说什么，所以也都竖着耳朵认真规规矩矩的坐在那里等着听了。

张振岳故作老成的咳嗽了一声道：“这做买卖其实就是买和卖，而作为我们开店来说，关键就是如何卖的问题？过去咱们要把东西卖好，一是要靠自己吆喝，二是要靠东西自身质量靠得住，而我们这个百货栈则要在原来这个基础上再上一层楼。打个比方，集市卖菜为什么会这么热闹？为什么每次赶集老百姓都会蜂拥而去？大家想过这个问题没有？肯定有不少人想过，得出的答案也不尽相同，有凑热闹一说，有价格实惠一说的。其实最基本的一点都被大家忽略了，那就是因为只有赶集这一天，菜的种类是最齐全的，想办一桌子大菜，非赶集这天不可。而我们百货栈要扮演的角色，就是一个固定的集市。至于这些货品的来源，咱们可以学习一下驿站，以公道的价格固定收货，靠着乡亲们给咱们送上来就成了。这世界的生意无非是从衣食住行这四样衍生出来的，在这个百货栈里，我们要有提供小吃和便饭的美食坊、要有提供男子、女子不同年龄阶段衣服的成衣坊和供应鞋帽的鞋帽坊、要有供少女购买小饰品和孩童玩具的饰玩坊、要有供应猪牛羊肉的肉食坊，要有供应日常蔬菜水果的蔬果坊，还要有铁器、木器坊、粮油坊和南北杂货坊。将来如果有钱了，我们还可以再上一步做瓷器、玉器、金银器等，甚至我们还可以做茶叶坊。一言以概之，我们不再是简单的开门做生意，而是把所有大家需要的东西放进一个大院子里，让大家走进来选，走进来挑，逛夜逛了，吃也吃了，看也看了，最后买卖也成了。”

“奇才”钱老板的代表也是走南闯北见多识广的人，听到这里心里忍不住的夸赞了一句，而其他人则听的是目瞪口呆。

张振岳深怕大家听不明白，立刻补充了一句道：“简单点说，咱们这个百货栈就不单单是个卖货的地方了，它能够让大家伙来玩，来吃，来买货。让它成为比城隍庙更热闹的去处，大家可以想象一下，将来这里会是个什么样子。我可以保证，只要按照我的思路来做，将来大家一定可以睡在金山银商山上。”

听到这里，不懂也懂了，来得客人越多赚得钱也就越多的道理连没学过算术的赵大婶都是知道的，更不要说其他人了，大家都让张振岳最后一句话逗得哈哈大笑。

明白了张振岳思路的人立刻对张振岳佩服的不行，不过也有怀疑和担心的，比如铁匠李二哥：“当家的，俺卖的可是铁器，这玩意老贵了，而且还不怎么起量，到时候人多也不顶用啊？”

张振岳摇摇头：“这点你放心，这也是我为什么要给你们保底工酬的原因。不是每一个坊都能赚钱的，我把这些做齐是为了吸引客流，所以引客的项目作坊如果亏钱了或者赚少了。那么我会按照全百货栈的中等水平给你们补齐差额，前提是你们安心做，买卖做好了这日子自然也就跟着好了。此外你这个铁匠铺是不进百货栈的，你那又是烧火，又是乒乒乓乓一阵乱响的会影响百货栈的安全和生意，所以你这个掌柜也就是个外场掌柜，进场的是你的货，这样将来买卖大了扩大你的作坊也容易。。。”

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