这款产品陆浩原本是想着在面对饮料二厂反扑的时候使用的，但是饮料二厂却自己出了个昏招，将自己的品牌价值给搞垮了，主动降价销售，而且是全方位的降价，各大商场，百货店，杂货铺，小卖部，想要以此抢夺市场，但最终的结果就是虽然暂时抢回了一部分的市场份额，可是过后在恢复原价的时候，品牌的价值已经遭受重创，结果就是销量下滑了，品牌形象也下滑了。

做生意，不仅是经济学，同时也是心理学，得要了解顾客的需求，揣摩顾客的心思。

“我倒是有些好奇，陆老板你后面还有什么手段，能对付各大竞争对手。”梁振海说道。

他犹豫了一会儿，终于点头，“不过我被说服了，就按照陆老板你说的来，我退一步，不再要万佳饮料厂在晋省开设分厂后，生产的饮料产品的所有经销权，但至少得要有50%，另外，在生产出新的产品的时候，我有优先批发的权力，必须得要第一时间告诉我这款产品的生产计划。”

“在产品产量有限的情况下，要第一时间满足我的大部分需求，再有，在做广告宣传，做活动等等方面，产生的费用，陆老板你也得给我报销一部分的。”

“当然，这个你放心，不可能要你承担全部的费用，只需要按照比例承担就行，大部分还是由我自己承担，类似于你给补贴。”

其实，在感受到陆浩的态度非常坚决，宁愿不合作，也不会让他垄断饮料厂经销权的时候，他就决定退让一步了。

毕竟万佳饮料厂，陆浩的实力摆在这儿，而且，在听到陆浩手上还有底牌，还有应付其他饮料厂竞争的手段后，更加倾向于退缩一步，选择跟陆浩合作。

“没问题，你说的这些我都同意。”陆浩说道，“你可以在江城这边再多玩个两天，我将合同拟好之后，咱们就可以签订合同，过后你再回晋省，做下一步的布局。”

“那就祝咱们合作愉快。”梁振海站了起来，跟陆浩握手。

陆浩也跟他握了握手。

谈判非常的成功。

双方大体上都达到了自己的期望。

陆浩和黄明华两个人离开了晴川饭店，坐上了桑塔纳。

车上，黄明华感叹着说道，“浩哥，刚刚在旁边我都不敢说话，第1次见到这么大生意的谈判，不过最终还是你口舌方面更厉害，说服了梁振海，让他同意了你的要求。”

今天真刺激，对他来说，注定是非常难忘的一天。

“不是我的口舌有多么的厉害，而是梁振海看到了我的实力，所以在我将自己的底线划出来，并且态度非常坚决，而他也感受到了之后，就选择退一步。”陆浩笑着说道。