“岳科，就算咱们这里达到了市区商业街的客流量和消费水准，第二年一万二也说的过去，可如果有一下子交清三年的，第三年房租却不能合理的涨到三万，怎么办？”

“把房子过户给他。”

魏良义一下子跳了起来，“啥？这可是景区的房子，咱哪能做得了这个主？”

岳东笑道：“这句玩笑话你倒是觉得我认真了？万一万一不能合理的涨到三万，赠送三年免租期。”

“三年？你可真舍得。”

“我真的舍得吗？你仔细想想。”

魏良义仔细一琢磨。

“哦，倒也不算多，如果真的涨不到那个数，说明这里的生意也只是说得过去而已，可能一年的房租也就值个几千块钱，咱们也不算太亏。如果第二年达不到一万二的租金标准，你是不是会赠送两年免租期？”

“这个我没想过，因为这个标准很容易实现，只要咱们把这里做起来，就不可能比市区的商业街差。”

“啊呀伙计！光咱

们有信心没有用，怕的是商户们不肯来啊，如果他们担心连饭钱赚不到怎么办？”

“如果招商困难，我还有一招绝的。从正式招商那天开始，前三个月免房租水电费经营，还免费供应三餐。三个月的实验时间，足以判断有没有留下来的价值了。只怕是他们来了赚钱的热情，到时候赶都赶不走！”

魏良义反复揉搓着下巴，“你的想法太大胆！我别说是没听过，想都不敢想。”

“什么事都得有先行者，就像是在蚬子河里摸蚬子，总跟在别人后头，永远没有前面的人摸得多。关键是，只要出点新花样，就会有许多媒体当做新闻报道，省多少广告费？”

“你说的确实有道理。仔细想想，免房租倒是无所谓，房子空置在这里也是没有任何的房租收入。水电费应该也用不了很多，也无所谓。可是供应三餐嘛，如果他一大家子都来蹭饭吃怎么办？三个月累计下来，可不是个小数。”

“这个不用担心，我们只对在店里正常工作的免费供应，凡是踩着饭点来的，就是明着来蹭饭的，当然没必要管饭，这个道理明眼人都明白。而且，谁会为了那点员工餐，就一天天耗费着时间待在店里？随便做点什么，也不止挣点饭钱吧？”

“对对对，那点饭钱才几个钱？真要是那种脑子，也就没能力做生意了。”

“不过，真出台这么个招商福利，可能会有不少人觉得这便宜不占白不占。所以，凡是享受过这个福利的，前三年一次交清可免第四年租金的福利就没了，除非补交那三个月的费用。”

“你这办法好，他们只要看着生意红火起来，都会选择补交费用。你说会不会有人正好在外面的租期到了，不想继续开店了，只想跑到这里处理货底子，还能顺带着混饭吃？”

“这种情况我也考虑过，所以签合同前得去他们原先的经营场所考察一下，不正经做生意的一概不要。为了防止对方太会做戏，咱们要制定营业守则，并预收三千元保证金。如果在这里经营不到三个月就要走，全额退还，要留下的可以折抵房租。有景区做后盾，谁也不会怕保证金出问题。”

魏良义点点头，“你考虑的挺周到。你说的不正经做生意的得划条杠出来，咱们招商的时候便于精准筛选。除了跑到这里处理货底子的，我觉得你那次制止焦兆松的理由也应该列在里面。”

“你是说假冒伪劣和超范围经营？”

“在咱们景区里做生意的，我特别观察过。有的进货渠道不正规，进货时只要求便宜说得过去就行，导致假冒伪劣太多。还有的是同质化太严重，不管经营范围，只知道跟风进货，却是见利就卖，扰乱市场秩序。原先对这些人都是睁个眼闭个眼，咱们这里开头就得严格起来，都不能要。”

“没错，咱们这里起飞的速度会很快，所以管理也得求严求新，对他们的要求也会和别处不一样。有些人经营理念太陈腐，听不进任何建议，有些人太自以为是不好沟通，咱们豁出去房屋空置也不要他们入驻。”

魏良义又想起一条来，“有的周转资金少的可怜，导致货架太空像缺了牙似的。这样的人只会混日子，也不要。”

两个人互相补充着，逐渐完善着招商标准，感觉前面的路越来越清晰了。