一出网吧门，许佳便立即朝着林晓问道：“林晓，这到底是怎么回事啊”

先是网管态度反转，紧接着林晓又找上了老板，而且这推广的说辞也和她们说的不一样，结果那老板一下就答应了。

整个过程，许佳确实有些看不明白。

“一开始那个网管不同意试用，不是因为我们的系统有问题，真正有问题的是他自己。”

林晓回答着，把自己在一个人在网吧里听到的事告诉许佳，随即接着说道：

“如果我没猜错的话，这网管平时间肯定是趁着网吧老板不注意的时候，自己会私吞一些网费，所以你一告诉他，这系统可以详细记录每一笔上网费，他便马上没有兴趣了，因为这意味着，他再也克扣不到别人的上网费了。”

“不过他最不喜欢的点，却恰恰是那个网吧老板最关注的点。”

林晓笑了笑道：“我估摸着，那老板平时肯定也有所怀疑，但是没有很明显的证据不好说，我故意说有的网吧装了帐目清晰，费用都更高了，那老板也就马上产生了兴趣。”

“所以他后来就立即同意了安装”许佳反问道，随即有些恍然大

悟的说道：

“怪不得那网管后来看到我们安装软件后，脸色不太好看。”

“他肯定不爽啊，因为我们的软件触动了他的利益。”林晓说道。

“所以我要那老板这个星期多来网吧，就是怕这网管中间做手脚。”

许佳听了，连连点头，然后一脸惊奇的看着林晓，“你也太厉害了吧，仅凭这么些细节，就能够猜测到这么多事。”

听着许佳的夸赞，林晓摇了摇头，“不是我太厉害了，是你们啊，太单纯了，社会经历太少，有些门道看不清。”

“说得好像自己多有经历似的，你不也才大一嘛，比我还低一级呢。”许佳翻了个白眼。

林晓笑了笑，没有回答，不和女生一般见识。

“你信不信，用不了多久，这网管可能就会不干了”林晓这时候又抛出个问题。

许佳好奇的问道：“为什么”

“因为他会怕自己东窗事发，也因为没有额外收入了，人一旦尝到了甜头，再没有好处，他也就不甘心窝在那了。”

听了林晓的回答，许佳立即摇了摇头，“太复杂了。”

“太复杂了就暂时别去想，先想想这个系统推广的事吧，从这家网吧的推广过程，你们应该得到了些启示吧。”

林晓说着，转而说道：“今天上午等这些人回来，得马上告诉他们，尽量找网吧老板谈，而且切入点可以从我提的这点出发，然后如果是和网管聊的话，不要去提这个功能。”

“别说，这个家伙来这一下，倒是帮了我们忙，可以让我们少走些弯路。”

林晓说着，脸上浮现出笑容，“接下来，这系统推广肯定会更顺利了。”

林晓那自信的脸庞和话语，像是有感染力一般，许佳立即点着头说道：“嗯嗯，我们马上就去下一家。”

许佳推广的第二家，林晓也跟着去看了看，这一次许佳直接找到了网吧老板，果然很快就谈成了。

后面的林晓也便没有再继续跟着去，他有一种预感，自己再次攻占燕京网吧的时间，应该是不会太久了。