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对于李健熙这个人，前世身为投资分析师杰德自然是有过研究。虽然李健熙这个人偏执而且性格颇为极端，但是正是他这种性格之下，三星电子才从一家亏损17亿美元公司变成一家年盈利13亿美元跨国巨头。由于当年三星与苹果之争，杰德也分析过两家公司领头人性格，他惊讶地发现，李健熙除了美学设计上没有乔布斯那么厉害之外，其余能力上和性格上都是非常近似。李健熙动手能力非常强，爱做事情就是拆解对手产品以便和自己产品做比较。而且李健熙控制欲和乔布斯一样强，他团队里是不容许第二种声音，甚至不惜挑战韩国传统价值观。

所以杰德对李健熙定位是，一个很好赚钱工具但绝对不是一个合适商业伙伴。杰德也是一个有控制欲人，他相信自己无法与李健熙共事创业，那势必导致公司分裂和动荡。既然如此，那还不如将公司控制权交给李健熙，自己再从别地方捞点好处好了。因此，杰德便让老贝尔安排与李健熙会面时间。为了凸显对李健熙欢迎，杰德还将会面地点安排了自己比弗利山庄家。和东方人习俗一样，能获得邀请进入别人家拜访那就表示你们俩关系绝对不是浮于表面。李健熙听闻杰德愿意家与自己会谈时候，还受宠若惊，特意将原来准备礼物给换掉。

杰德对于三星集团是一个仰视态度，无论后人怎么批判这家公司，但不可否认，人家一个公司几乎控制了一个国家命脉，这样公司势必有他成功地方。当然，李健熙作为三星集团创始人三儿子，也算是含着金汤匙出生。不过既然他能被选为做三星集团接班人同时还带领三星真都走出国门那就一定有他成功经验，杰德不是那种会因为出身就忽视他一切人。而李健熙对于杰德也颇为好奇，说实话，如果不是因为VCD标准，李健熙认为自己不会和这样一个人有任何联系。

虽然杰德也算是系出名门，但是那个家族过于庞大，和自己家族完全没有可比性。重要是，一个从事娱乐业人如何能和自己这个财阀家族相提并论呢？不过当李健熙知道VCD标准制订公司居然是这个人产业之后，他便第一时间过来拜访了。对已李健熙来说，三星给了自己无与伦比出身，那么自己就有义务让三星继续辉煌下去。日本电子厂商已经全面超过韩国，而且对韩国电子厂商形成了近乎围剿式灭杀。为了让三星活下去，有突围资本，杰德·谢尔曼就必须是三星朋友不可。

为了招待这位来自韩国重要人士，老贝尔特意邀请了洛杉矶有名中餐厨师谭荣辉过来担任晚餐厨师。杰德看到用粤菜师父来招待韩国客人，还有些错愕。但很就明白了，此时美国人对亚洲人其实没有太多印象。他们看来，亚洲人就是日本人和中国人两种，那自然是用日本料理或中餐来招待。老贝尔还特意与李健熙随从人员沟通过，虽然他们希望能有韩式料理，但此时韩式料理韩国以外完全没有名气，因此他们只好选择中餐。

由于韩国受儒家文化影响颇深，也讲究一个“食不语”，因此一餐饭下来倒是颇为安静。用餐之后，众人便前往杰德书房开始商业合作商讨。李健熙丝毫不掩饰自己来意，他们希望能够获得VCD生产授权。也不怪韩国人千里迢迢来美国需求生产授权，毕竟他们“好邻居”——日本是绝对不会授权。而唯一一家非日本VCD联盟厂商就是飞利浦，李健熙自然要来寻求飞利浦合作。得知地平线科技才是关键之后，李健熙就立刻从欧洲来到美国，并美国等待了将近一周，只是为了和杰德见这个面。

“李先生诚意让我很感动，但是，”杰德不会因为李健熙诚意而轻易答应，生意场上不值钱东西就是感情，“作为VCD联盟一员，我们有必要也有义务去维护联盟利益。我们已经飞利浦这样一个合作伙伴，因此暂时不需要另外一个合作伙伴了。”

“谢尔曼先生真以为飞利浦能承担起地平线对抗日本人重担？”李健熙倒是对杰德疏离不生气，“据我所知，飞利浦已经考虑逐步退出电器市场，您认为这样合作伙伴能值得您付出这么多么？我研究过地平线一些资料。发现贵公司不仅有原型标准，甚至还有商业标准，甚至连未来改进标准和替代标准都有了……可以说，贵公司正画一条跑道，让整个日本厂商都随着贵公司往前跑。我不得不承认，贵公司理念研究和原型设计上已经是全球数一数二了，但是如果没有对应生产厂商将这种标准生产出来，那又有什么意义呢？韩国人天生和日本人就是对头，您敌人同样也是我敌人，敌人敌人就是朋友，谢尔曼先生应该听过这句话吧？如果三星电子能够得到地平线科技全部授权，那么三星将成为你阻挡日本人坚实防线。”

“什么日本人是敌人，我听不懂。”杰德这个方面打了个马虎，“不过生意上事情，总不能就是这样拍拍胸脯就能保证吧？李先生，地平线科技为了研究这些标准和技术也花费了大量人力和财力，虽然我们希望和你合作，但是我需要知道利润哪里？”

“三星电子愿意让出1%不可投票股权和5%可投票股权给地平线科技，我们要只是地平线愿意授权给我们答复。”李健熙颇为诚恳地说道，“这些授权我们可以额外支付费用。谢尔曼先生，我想这是你愿意看到诚意，而且三星电子也愿意提供给你。”

杰德知道从三星电子身上挖下15%股份已经很难得了，但是他并不像这么轻松地放过三星。“如果我说我对三星集团有兴趣呢？李先生，毕竟三星韩国是个多么伟大公司。”

“你！”李健熙脸色大变。三星集团并非严格意义上家族企业，但是他股份都集中现李家或和李家有密切联系家族手上。三星电子等外围企业都是三星集团控股公司，这些公司有损失并不能伤害到三星集团本身。但是如果出让三星集团本身股份，那就让李健熙觉得过分了。“家父并不允许我向外出售集团股份，还望谢尔曼先生谅解。”

“没什么，这只代表我开价码不够高罢了。”杰德笑着让老贝尔拿出另外一份文件，“李先生应该想知道移动通讯已经成功实现了，而且‘全球移动通信系统协议’已经被欧洲电信标准协会制订完成并开始商业化推广，就今年1月，芬兰已经有了第一家gsM移动通讯公司。不知道李先生对移动通讯有什么看法？可有兴趣参与进来？”

杰德不信李健熙对移动通讯和gsM没有兴趣，要知道未来三星电子重要支柱产业就是手机和移动通讯。自己手上这份文件便是gsM协议全文，但是杰德对其中关键技术进行了修正，为未来gsM协议发展留下了预留空间。凭借这份文件，杰德几乎可以拉拢全球任一一家通讯公司，甚至自己创建一家通讯公司，但是杰德却将这个当作了钓三星电子上钩诱饵。杰德能够相信，三星电子绝对无法拒绝这份文件。

“不得不说，很有诱惑力，也值得集团付出股份。”李健熙终于妥协了，“但是谢尔曼先生改进意见是建立原有标准之上，三星电子并没有占得多少好处？”李健熙看着杰德，他相信杰德应该还有后手。他现已经决定让出部分三星集团股份，但是他必须让这部分股份价值大化。

“李先生果然是明白人。”杰德笑了起来，“是，这份标准之上会有许多外接标准，目前地平线掌握了其中一两种，其他大约还有四五种则研究当中。我们能够掌握外接拓展标准上，‘短信息服务协议’无疑是有价值。我们可以让两台手机或多台手机之间传送文字讯息，当然未来还能包含音频、视频乃至多讯息。”

李健熙虽然并非专业电子技术开发人员，但是他是很成功电子商人，他自然看出来了杰德手上“短信息服务协议”商业未来。他现想问题是，付出多少集团股份才值得。管李健熙知道杰德手上掌握着可以让三星飞黄腾达关键钥匙，可是李健熙却担心杰德通过控制三星进而控制整个韩国。虽然三星掌握了韩国命脉，但是不代表三星愿意将这部分国家利益出卖出去。虽然韩国人有很多缺点，但是爱国上，他们无可挑剔。

“5%无投票权限集团股份，且集团有优先赎回权。”李健熙开出了自己条件。

“哈哈，李先生真会开玩笑。”杰德大笑起来，“1%可投票股权，优先赎回权可以保留。”

“谢尔曼先生条件太苛刻了，恕下无法应允。”李健熙拒绝了杰德提议，“三星只能是韩国人三星，我愿意让谢尔曼先生投资中获益，这已经是我能做到极限。如果阁下想要对三星指手画脚话，那恕难从命了。虽然我们抱着大诚意期待与谢尔曼先生合作，但这种合作不是基于三星牺牲根本利益前提下。”