随着业内的震动,这一场决战轰轰烈烈的拉开了帷幕,接下来的几天,佳美食品七个厂子生产力就像是脱缰的野马一般。
在市场上犹如洪水一般冲击着,短短几天时间,销量上涨百分之一千九,一些地方甚至出现了缺货的现状。
巨大的冲击下,不仅是对娃哈哈的冲击,一些当地的小作坊也受到了冲击,市场的总量不变,而佳美食品的占有率上升就意味着,其他品牌无法生存。
最新的数据显示,佳美食品一共九款饮品,在饮品大分类中占据市场份额百分之十一,位列第一名。
这个数据让无数人头皮发麻,饮品分类中包含橘子汁、牛奶、奶粉等,而且当地生产的一些汽水等饮料。
不仅是饮品,小罐头已经正式朝着宴席进军,推出宴席版本、营养版本、儿童版本等,随着开始赠送,销量一路暴涨。
连着几天的时间,市场部经理、高志伟、张凤霞一众人已经有些麻木,对于数据没什么感觉,尤其是听到销量上涨百分之一千九,感觉也就那样。
只要陆峰在,没啥做不到的事儿,而连着几天的市场挤压,娃哈哈扛不住了,开启再来一瓶优惠活动,与此同时,一口气上市六款饮品,其中不少跟佳美食品很相似。
法务第一时间起诉,双发拉扯战进一步升级,高志伟开了几次记者见面会,又是一番口水战。
从四月起,陆峰开始在各大厂子视察,一个月的时间,把几个厂子全跑了一遍,至于那几个谈判团队后面狮子大开口,陆峰直接给他们结账走人了。
原先预定的十六个厂子,谈下来十二个,除去预定的太原工厂外,剩下的三个小厂子暂时不谈了。
钱烧的很快,工人发工资,供货商结账等,产品卖的如火如荼,现在佳美食品的广告宣传上写的都是,佳美食品,今年卖出十亿瓶。
大量的给代理商让利,给终端商让利,再加上再来一瓶的优惠,佳美食品已经把利润率逼近零,甚至是赔钱的状态。
一千四百万看上去不少,但是放在七个厂子里,最多烧两个月,然而在这种状态下,已经烧掉了一千万,剩下的四百万最多支撑到五月底。
作为改开后自由市场商业竞争下最大的市场竞争,香江等一些金融机构也盯着两家,甚至比国内媒体更了解两家的状态。
香江金融时报做了一期采访,采访对象是天拓金融,标题很是唬人,叫做一个月后外强中干的佳美食品会轰然倒下。
里面的内容都是干货,娃哈哈有着强大的基础,成立三年多来一步步打下了非常厚实的家底,它的厂房全部都是买的,再不济可以卖掉厂房,或者抵押给银行喘口气。
佳美食品则不同,全部是租用,没有任何实体资本,成长太快,而且后续资金乏力,能够走到今天全部是依靠一系列的骚操作。
这篇报道被转载到了珠三角地区的报纸上,标题换成了,佳美食品正在烧掉自己最后一滴血。
太多的金融机构和专业人士看出了佳美食品的脆弱,甚至有一些小报纸标题起的很恶心人,叫什么肾虚的佳美食品。
已经进入五月,空气中带着几分燥热,绿油油的草皮,树木成荫,陆峰已经从郑州的厂子回来有几天,桌子上的报纸他看饿了好几遍
李经理也找他好几次,如果月底前无法解决资金问题,佳美食品崩盘是板上钉钉的事情,厂子里的员工都很兴奋,因为他们看到自己生产的产品到处都是,广告到处都是。
可是只有李经理、陆峰、高志伟、张凤霞少数几个人知道,厂子已经快撑不下去,这场烧钱大战玩不起了。
随着娃哈哈开启再来一瓶,市场扩张就难了起来。
张凤霞抱着资料走了进来,开口道:“李经理说,搞不定的话,他月底就走了,他的建议是,你去南方市场融资,专项资金不能再动了,咱每天都上头条,已经有一些重要报纸公开批评,不是批评咱,是批评那些地方**。”
这种关键时候融资,对方绝对是狮子大开口,陆峰原本的打算是,这一波扛过去后融资拿一笔资金,能不能做上市了,就看高志伟、杜琪峰这帮人了。
“现在融资太亏,按照估值来算,对方不买账,按照市值来看,咱亏得太多。”陆峰翘起二郎腿点着一根烟不说话了。
张凤霞看着他,问道:“你没办法了?”
“嗯,没招了,你给我支招吧。”
这种鬼话她是万万不信,自从陆峰策划出再来一瓶这种级别的营销后,陆峰在张凤霞眼里有着一种说不出道不明光环,就连她那位皮特老师都激动的给她打电话,不停的说着这场营销事件。