支付软件？基里连科不太明白，不是有网上银行了吗？我们开发支付软件干什么，卖给银行？

看到基里连科有些茫然的神色，冯宇解释道：“基兄，你看啊，我们现在网络商城的支付模式有两种对吧？一种的网上支付订单，然后发货。一种是下订单，货到付款对吧？”

“对啊，一种是收银行转账，一种是收现金么，你说的那个支付软件，是干什么的？”

“我说的这个支付软件，叫做第三方支付平台，也就是一种信用中介。你看我们现在的支付方式，货到付款，容易被对方退货，然后我们就白白损失了运费不说，还容易造成货品积压，这种模式，是初期一种没办法的办法，吸引顾客，增加我们信誉的方式。”

“直接通过网银付款，那么一旦收到的货品，与拍下来的不一致，没办法退货啊。别人钱都收了，你能怎么办？想要退款，那就太麻烦了，会让客户有一种担心被骗，而拿不回来钱的感觉。”

“这时候，就需要一个第三方支付平台了，也就是我说的，我们自己开发的这个支付软件。买方将钱付给我们，我们通知卖方发货。等买方收到了货品，确认之后，我们再将钱支付到卖方的账户中，这期间，我们形成一个信用担保。”

“如果买方认为货品有问题，那么可以投诉，网站查实之后，这部分资金并没有支付给卖方，那么退款就比较容易，不会有卖方赖着不还钱的情况发生。这是一种给买方提供更多保护的支付平台，能够极大的增加网站的信用度。而且还能取代货到付款，避免白白浪费运费。买方要将货品退回之后，才能拿到自己的钱，这样也能避免了卖方的损失。”

基里连科似乎听懂了，追问道：“那别人凭什么相信你啊？中介做信用担保，你也得有良好的信用记录，让别人相信才行啊。”

冯宇指了指基里连科，又指了指自己的鼻子：“我们就是信用。我们来给这个第三方支付软件做担保。你我的身家，足以让客户相信，我们不会骗他们的那点钱，而他们的钱被骗了，我们也赔得起。”

“我们来做担保？”基里连科没想到这一点，但仔细一想，好像还真有道理。没有人会认为，冯跟他会骗客户那点钱。现在的用户流量根本不大，就算一天百万单，一单顶天就一千美元，那就是十个亿的交易额。这些钱，他俩任何一个人，都能轻松的赔得起。

“不对吧，冯，那银行能同意吗？”基里连科想到一个问题。

“这就要跟银行商量了，我们提供的是担保，不抽一分利润，而且还能极大的增加银行的资金流量，他们为什么会拒绝？”

“等等，我们不抽一分利润？如果我们做信用担保的话，需要投入的也不少吧？不说软件开发，就算是软件运营，需要花费的资金也绝不是小数目。我们不抽一分钱，难道我们就干投入？那不是亏死了！”基里连科看冯宇的眼神，似乎认为冯宇的脑子被门夹了似的。

“不不不，我们不会亏，我们会通过这个软件，赚到更多的钱。这个软件做好了，未来能获得的利润，或许会超过网络商城。”

“我来给你举两个简单的例子，很简单的金融原理。你看我们普通的银行是什么样呢，就是你开一个账户，银行给你保管钱，然后还要定期给你利息。当然，银行也不亏，就是用这笔钱投资，比如放贷、买基金什么的赚钱。”

“这里面最重要的一点，就是一个帐。无论你存入还是支出，都有一个帐，而这个帐，才是最大的利润所在。”