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“我们把客户分为十种类型，沉默型、唠叨型、和气型、骄傲型、刁酸型、暴躁型、杀价型、经济困难型、吹毛求疵型和完全拒绝型！下面谁能告诉我，哪一种类型，最容易成为我们的客户？”

“唠叨型，这样的人最好交流，你说一句，他至少能回你一句，甚至更多。”

“不对，是杀价型，真正想买东西的人，都是挑三拣四的。”

“不对，是骄傲型，这种人稍微刺激一下，他就能买了。”

……

下面的人众说纷纭，开始互相争论。石磊和方孝祖也坐在下面，听着台上的一个中年人在讲课。

这个人是五方集团请来的销售专家，从业三十余年，据说是那种能把梳子推销给和尚的超级营销专家。出过书，办过学，销售过各种产品，现在主要的工作，就是培训讲师，一节课收费十万起，跟抢钱也差不多了。就这样，很多公司还都请他去讲课，保守估计，这个专家的年收入在六位数以上。

“我来告诉你们答案，他们成为我们客户的几率是一样的，只要你肯努力。唠叨型的客户，或许比较容易交流，但是谈话的主导权，很容易就会被他掌控，这样你还卖什么东西？你们以为杀价型的就真是想买你们的∏，产品？错！杀价型的客户，会把价格杀到一个你无法接受的地步，到时候他们没买，反过来还会埋怨你卖得太贵。骄傲型的人要么不愿意听你说话，要么干脆只喜欢听好话，稍微有一句话没说好，那么永远都不会买你的东西……”

“姐夫，这个人来咱们公司培训。真的有用吗？十万块啊，就听他在上面白呼两个小时？推销员的工作，跟我们经纪人的工作虽然有重叠部分，但是差距也是很明显的。”方孝祖有些不满的说。

“听着吧，里面总有些知识是你一直都知道，但从来没重视的。就说你上次去蜀中。那么简单的工作，让你办成什么样了？要不是带着两个人去，我看咱们会亏死。你还真敢答应，每个卖场，上十个品牌。”

“我不是寻思着我们代理了十多个品牌，十个品牌肯定没问题么。”

“那也要有人愿意代理才行，我们招加盟商，有的加盟商要求城市独家，但是在这个城市。有大大小小好多个卖场，其中好几个都是跟我们签了协议的，你难道让他在一个城市里，开七八个展位，就卖一个品牌？你当所有地方都是京城呢，有的城市人口才几百万，开好几个展位，那加盟商还不亏死。谁还来加盟？”

“我当时不也是没考虑到么，不过后来我改了啊。虽然条款还是优惠力度不大，但也不算小了吧？”

“是啊，还好你改了，否则你就要成为咱们公司的笑话了。堂堂五方集团方少，被一个刚毕业的小姑娘在谈判桌上拿下，我说你就没看出来。那个女人是个公关？亏得你还是五方集团的人，说出去不够丢人的！”

原来方孝祖去蜀中谈判，本来应该是一件非常简单的事儿，公司给他的目标是，跟对方签订一份优惠协议。优惠条款，可以有方孝祖自行掌握。也就是说，哪怕方孝祖跟对方签订的条款，是五方集团代理的家居品牌，入驻对方卖场，可以拿到一分钱的优惠，那也算是成功了。

方孝祖当时就拍着胸脯保证，你们也太小瞧人了，这么简单的事儿，我还能办差喽？肯定能拿到全公司最高的优惠力度，那种小卖场，知道我们跟红星等大卖场签订了协议，还能不从了？

但是万万没想到，去的时候，别人非常热情，但是头一天，却什么都不谈，就是不听的恭维方孝祖，什么年轻有为，什么一表人才之类的，也不管合适不合适，都安在方孝祖头上。才几句话，就把方孝祖夸得飘飘然了。

晚上又请方孝祖吃饭，吃了饭又要唱歌洗澡。还好方孝祖记得石磊的交代，严词拒绝了这些邀请。

但是第二天开始谈判的时候，对方却换了一个女人来主导谈判。一个很年轻、漂亮、丰满的女人。

那女人几句话，就把方孝祖的底牌套出来了，然后稍稍刺激，就让方孝祖主动降低条件。当女人准备好合同，要方孝祖签字的时候，方孝祖才想起来，石磊交代他，不管什么合同，要另外两个人看过他才能签字。

那两个市场部的还在隔壁跟人谈呢，却听说方助理已经跟人谈好了，他们俩大吃一惊，你一个人，就谈妥了？

这俩人拿过合同一看，里面对五方集团有优势的项目很多，但是更多的全部是陷阱，如果违约，五方集团至少要赔偿五千万！

到时候这五千万肯定是不用他们俩出，但是他们俩在五方集团的工作，也该到头了。两人赶紧借口接到领导的电话，说交代这份协议明天签字，把方孝祖连拉带拽的拖回酒店。