“走吧，先送你回学校。”

走出小南国中餐厅的大门，徐行招呼张农一起坐车。

原本张农还想推辞，觉得让他们送不太好。

但是颜池醋比较坚持，张农也就不好拒绝，还是坐上了自家室友兼老板的车。

坐在汽车后座，张农看着颜池醋驾驶汽车，徐行则是坐在副驾驶上，他左右看了又看，没有多说话，只是安静的坐在后面。

而有外人在，徐行和颜池醋两个人也不好腻歪，车里便一时间陷入了寂静，只剩下汽车开动的声音。

看着窗外不断倒退的街景，张农靠在车窗旁，心里面思绪万千。

从餐厅包厢里的震惊中慢慢走出来后，那种得知了室友真实身份的震撼感，依旧还是像浪涌一般一波又一波的冲上岸，冲击着他的心脏。

在之前的懵逼和震惊之后，张农也渐渐的回过神来，逐渐意识到一件事——这或许是他此生仅有的机会，去彻底扭转自己和家人的命运。

说实话，对他而言，一百亿，十亿，或者一亿，其实都差不多，反正都是他无法想象的一个数字。

光是在饭桌上听到，徐行张口就是10%的股份要融资1500万美刀，他就感觉头皮发麻。

而更让他吃惊的是，作为投资人的裴清兰，对于这个价格竟然没有太多的异议。

这种有钱人之间的交流，对于张农这个贫苦农村娃来说，冲击力实在是有点太大了。

但这也为他打开了一个全新世界的大门。

原本他以为，送外卖这行，就是吃个体力活的饭碗，哪怕算上互联网，算上这什么外卖平台，想要推广这个软件，还是需要地推团队持续不断的做出努力。

像他最近这几个月时间，一直都在带队开拓其他学校的市场，吃的就不仅仅是体力，更是体力和脑力的双重考验。

只不过在他的朴素想法里，一单外卖，他们平台可能就赚一两块，大头依旧是商家和外卖员瓜分。

即便如此，目前一天上万订单，一个月下来，平台单纯的提成收入，就能有上百万。

现在他们每个学校都只要要有一个团队进行驻点负责，通常由本校生来担任，一个月就是两三万的人工成本。

再算上在这些学校的广告推广和其他成本，这么估算下来，其实每个月平台抽成的上百万收入，都得砸进成本里去。

甚至大多数时候还是不够的。

就这，还是不包括继续推广其他学校的开支的情况。

后续如果想要提高平台的收入，一方面，得考虑平台的每单抽成比例是否要上调。

另一方面，则是从其他角度入手，比如商家可以在吃了么APP上选择花钱购买广告位之类的。

在今天之前，张农其实都比较担心。

因为吃了么的盈利模式和现在的运营情况，压根就不存在收支平衡的可能。

每天都走在亏损的路上。

这让他每个月拿着大几千的工资都感觉有点烫手，觉得对不起徐行的信任。

但是今天一过，他的思路突然就被徐行给打通了。

——“不用去考虑盈利的事情。”

这句话是徐行一直在交代他的。

张农原先还以为，这是徐行不想让他有太多的压力，所以宽慰他的话。

但是现在看来，貌似不是那么一回事儿……

1500万美刀啊！

这差不多得有一亿人民币左右了吧？

这么多的钱，哪怕吃了么每个月花几百万，都得花上一两年时间才能花光。

而每个月花上几百万……这一年过后，吃了么得是个什么规模？

就算那时候，融资的钱已经花完了，徐行手里不还有90%的股份捏在手里吗？

到时候再拿出10%来，怎么也不至于只融资1500万吧？

这么一来，至少在前中期还能融资的阶段内，吃了么确实不需要过多的担心盈利问题对公司发展的影响。

只要保证收益点一直是在健康增长的即可。

眼下，占据市场份额，培养用户习惯，才是最至关重要的事情。

“今年年底之前，完成对沪市大学市场的占领。”徐行用手机简单处理了一下公司里的日常事务，抽出空来后，朝后座的张农说道，“然后你就回家过个好年吧，等过完年回来，还有更艰巨的任务交给你。”

“徐哥，你能不能说说，后面我们要怎么做？”张农想清楚了这些事情后，心情难免有点起伏，恨不能立刻大干一场，“是朝着其他地区的大学进军吗？”

“这只是一方面的。”徐行摇晃了一下手指，“饭桌上说的只是正常人都能想到的方向，但是除了大学市场，还有一个方向，我需要你去负责拓展一下，先积攒一些经验。”

“啊？”张农愣了一下，旋即好奇起来，“之前你不是说，现在只有大学市场最适合扩张吗？”

“对啊，大学确实是最适合的。”徐行笑道，“但我可没说其他就没有比较适合的发展对象，有最适合的，自然也有第二适合的。”

“比如？”张农试探问道。

“咱们先来思考几个问题。”徐行举起手指，没有急着给出答案，而是先问道，“你觉得大学市场最适合外卖发展的优势之处在哪里？”

“商家都在附近，送餐点都在校内，出餐快，距离近，外卖员又大都是熟悉校内环境的学生，不会迷路找不到地方……”张农对此显然是有些思考的，稍一思索便很快给出一大堆答案。

其实归根结底，要找原因很简单，只要从三个角度入手即可。

一是商家，需要有比较集中且出餐方便的餐饮，能提供稳定且价格不高的美食。

二是外卖员，需要有相对固定的送餐地点提供，方便他们提高送餐的效率。

三就是顾客，需要有相对旺盛的外卖需求，对价格不太敏感的同时，容易接受新鲜事物，还愿意以劣于堂食的质量，去换取更方便的送餐体验。

能够尽可能的满足这部分需求的，自然就会是适合外卖扩张市场的地方。

“所以咱们的目标很简单，后续除了拓展其他城市的大学市场以外，还有两个方向可以考虑。”徐行举起两根手指，缓缓说道，“一个是写字楼的白领市场，一个是围绕酒店的差旅市场。”

“不过后者咱们暂时不去考虑，因为人员流动比较大，也不适合长期培养固定用户。”

“而前者，就是我需要你明年去攻克的地方。”

……

晚上九点的时候，颜池醋开车载着徐行，回到了华晨家园。

徐年年还在跟于幼嘉逛街玩耍，没回到合租房。

颜池醋和徐行便拎着大包小包，匆匆回到家里，各自把新衣服都拿回来，放进衣柜里藏好。